小米衰落!2015年中国高端智能手机市场巨变,华为、VIVO、大桔绝对优势崛起! 2015/7/8

华为绝对领跑,小米正在衰落

近日,据英国金融时报《中国投资参考》2015年第2季调查显示,20.8%的受访者表示想买华为手机、年增逾100%;小米亦获得10.1%的支持,这标明了华为在中国市场获得的支持开始超过小米,而在百度指数中华为近一个月也在快速提升,而小米则下滑了36%,这标明了小米的互联网营销开始失效!

华为手机高管何刚对媒体表示,5月份华为手机出货量超过1000万,这是华为手机出货量首次达到这个高点,为今年实现1亿部手机出货量打下了基础。华为借助去年推出的麒麟920一鸣惊人,成为国产芯片企业中技术最强的,借助这个光环其推出的高端品牌MATE7在高端市场打开了局面。

 

互联网思维过度神化的光环正在褪色

小米的成功,事实上也是坚持4P理论的法则,产品、价格、推广、渠道——性价比的产品、价格优势、铺天盖地的营销炒作推广,电商和线下的结合。如果没有开始时的性价比优势,没有铺天盖地的营销炒作推广(它的营销一度在国内一骑绝尘),小米必然没有今天的地位。于是当同行把营销推广学会后,而且产品优势(品质优势、而不是价格优势)也在强化的时候,小米的综合优势正在缩减,甚至面对华为这样的全能型、综合指数都较高的对手时,更是逐渐处于了劣势。

 

   线上品牌份额远远不及线下

    VIVO作为步步高派系出来的商业高手,在商业运作上一直延续步步高派系的运作特点,将商业的经典法则运作的炉火纯青。从步步高VCD,到步步高无绳电话、到步步高学习机、步步高手机,VIVO手机,一直在创造着中国的商业传奇,而且很多时候都是在行业陷入低谷的时候跨界进入,却后来居上成为了行业霸主之一,如步步高学习机,步步高手机都是如此。

VIVO手机通过传统的运作方式、按照4p理论运作,同样是产品、价格、推广、渠道,与小米有相同也有不同相同的是都注重营销,不同的是所用的媒体平台不同在营销推广上,一个利用的是传统媒体(赞助各大热门节目,注重电视等媒体广告)一个利用的是互联网媒体(小米主要利用互联网炒作,以及利用微博、微信等新媒体和小米论坛)。在渠道上,有相同,也有不同相同的是都注重渠道建设,不同的是利用渠道不同一个注重线下传统渠道(vivo的渠道终端建设之细、水平之高是业内公认),一个注重电商渠道。而数字统计显示,网络销售的手机至今占手机销售总份额不过20%,线下仍是主力。

 

追求产品的极致是硬道

vivo还有一点与小米不同,那就是对产品品质的打造,对产品设计的高品质追求,与小米在档次上拉开了距离,VIVO手机成功在中端及中高端价位站稳了脚跟,与小米的销售主力是低价位产品不同,VIVO的产品设计在中端及中高端获得了不错的口碑,VIVO手机在2014年所销售产品的均价能达到2000元左右,而小米2014年的销售均价在1200元左右,如果2015年依然延续这样的均价,按销售额计算,小米已经跌入第三,不仅落后于华为,也落后于VIVO,甚至有可能落后于VIVO的同门兄弟OPPOOPPOVIVO2014年的销售都达到3000万部,均价同属2000元左右,而今年OPPO也在高速增长,销量同样不俗),排名继续下滑一位。VIVOOPPO都属于中国市场闷声赚大钱的高手,没有那些喊着互联网思维的众多企业那么闹腾(如OPPOCEO陈明永,极为反对企业打嘴仗,表示尊重创意、尊重创新、尊重同行,不关心下一个风口,只是追求把产品做好),没有到处说自己多么厉害,发明的理论多么牛叉,而是脚踏实地的把商业运作的几个方面做到优秀、顶级,然后默默的赚着大钱!

作为国产智能手机的新秀——大桔手机,为超越极致而生!结合自身10多年的手机整合经验,精准的把握到未来国产智能手机的发展趋势,独树一帜的定位全系列高端极致产品(整合华为、VIVO的供应链,作为三线品牌的佼佼者,首个全线采用日本JDI in-cell屏,让整个产品:极致修身,极致工艺,极致视觉,极致视听,极致体验,极致品质。)大桔手机专注传统终端,只做价值产品,不做价格产品。终端定价在1500-2000元左右,可以预测,在国人对国产智能手机渐渐认可背景下,大桔手机将是一个不可小嘘的新星!

 

一切总会回归传统本质

OPPOVIVO的成功,说明传统的打法仍旧可以获得成功,实际上都属于4P的胜利,只要把产品做到位、价格合适,营销推广做到位、渠道为做到位,都可以获得成功在传播推广的媒体和销售的渠道上,把某几个做到位了依然很厉害,而如果几个如果都做得很好,形成优秀全网传播、全网销售,结果也会更厉害)。而华为教父任正非在内部讲话中也表示:不要迷信互联网思维,它没有改变事物本质,华为应该坚持走自己的路。别让互联网引起你们发烧于是,同样没什么高大上理论、也没有什么贩卖理论的四处走秀,脚踏实地、默默练着内功的华为再次像以往一样实现了快速超越,继国际市场连连斩获外,345已经连续三个月在中国市场位居第一,5月份更是出货突破1千万部,最新的6·18大战中,小米京东和天猫销售130万台,华为全网销售280万台!而630日,华为荣耀系列的最新旗舰机荣耀7将举办发布会。

从之前的黑马,到一骑绝尘,再到差距缩减,再到被灵活转身后的全能大佬华为全面超越,说明一切都在回归本质!而VIVOOPPO的成功,也在告诉企业,经典的打法没有过时!因为经典的商业法则没变,包括众多企业在拼命学习的苹果,也几乎是现在全球最赚钱的企业苹果,它今天所用的商业法则,是乔布斯在很多年前都已经探索出来、而且一直都是依靠如此成功的法则——“发明无与伦比的产品,然后发起无比强大的宣传攻势,这些企业都在拼命学习着苹果和乔布斯偶像,然后包装出一个乔布斯听了都会糊涂的互联网思维。

大桔手机将会回归传统本质!脚踏实地做好自己!